到底為什么要吸引搜索流量呢？對于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)讀者都會(huì )有少許不同的答案，因為每個(gè)網(wǎng)站本質(zhì)的目標是不相同的，而且這個(gè)目標需要搜索營(yíng)銷(xiāo)工作的鼎力支持。

在第2章“搜索者如何進(jìn)行搜索”中，我們分析了搜索者的動(dòng)機，而在本章中，我們將對搜索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人員的動(dòng)機進(jìn)行分析，你最大的動(dòng)機就是要達到公司的目標。

你的網(wǎng)站可能有以下一個(gè)或多個(gè)目標：

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售： 啟用數字收款機！顧客在線(xiàn)購買(mǎi)產(chǎn)品。

線(xiàn)下交易： 啟用其他收款機！顧客使用網(wǎng)絡(luò )了解你的產(chǎn)品，但會(huì )在實(shí)體店或通過(guò)電話(huà)完成購買(mǎi)。

銷(xiāo)售線(xiàn)索：尋找新顧客！潛在消費者使用網(wǎng)絡(luò )解決問(wèn)題，并留下了聯(lián)絡(luò )信息。

市場(chǎng)推廣：講述你的故事！顧客了解到你做什么，參與了什么活動(dòng)（由你的品牌贊助的）。

信息和娛樂(lè )：告知人們信息！訪(fǎng)客想了解某些信息或找點(diǎn)樂(lè )子消磨時(shí)間。

說(shuō)服：改變人們的想法！你的公司可能試圖幫助那些遇到問(wèn)題或身體有恙的人，或試圖對公眾的意見(jiàn)產(chǎn)生影響。

在這一點(diǎn)上，你需要聽(tīng)取我們的意見(jiàn)：確定網(wǎng)站目標會(huì )幫助你揭示網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值。但在向你展示這一意見(jiàn)的重要性之前，先來(lái)看一下搜索與不同目標的適應性，如圖4-1所示。在最左側一欄找到你的網(wǎng)站目標，查看其它幾欄的信息，從而找出營(yíng)銷(xiāo)計劃中每類(lèi)關(guān)鍵詞最佳的優(yōu)先順序，以及最恰當的搜索營(yíng)銷(xiāo)方法。

圖 4-1 適合網(wǎng)站目標的搜索策略。你的網(wǎng)站目標決定每類(lèi)關(guān)鍵詞的優(yōu)先順序以及每種搜索營(yíng)銷(xiāo)策略的適用性。

無(wú)論你的網(wǎng)站具有上述哪些目標，你都希望從搜索引擎獲取流量，對每個(gè)目標的了解能幫助你更好地展開(kāi)搜索工作并檢驗工作的有效性。