一、報價(jià)坑

一些實(shí)際的客戶(hù)反饋，企業(yè)主非常關(guān)注的是，同樣一個(gè)視頻制作項目，但是不同的視頻團隊卻給出了非常大的報價(jià)差異。企業(yè)團隊覺(jué)得里面水分很大，而服務(wù)方又覺(jué)得客戶(hù)總是只詢(xún)價(jià)，還要出方案，但卻不下單，最關(guān)鍵的是實(shí)際開(kāi)始后的要求跟之前協(xié)議的不一樣，如果一開(kāi)始要把所有情況都考慮到，這個(gè)報價(jià)就會(huì )高很多。

那針對于報價(jià)坑，我們給大家的建議是彼此之間需要多了解一些，一般客戶(hù)來(lái)了以后就直接跟服務(wù)團隊詢(xún)價(jià)，反過(guò)來(lái)，服務(wù)團隊這邊會(huì )了解拍攝的具體需求，設備、演員等，一般來(lái)說(shuō)視頻的基礎物料有特別大的硬性成本投入，演員、設備以及路途等，這個(gè)和之前做微信公眾號，圖文型的代運營(yíng)差距是非常大的，因為素材的準備其實(shí)是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的事情，包括拍攝等，建議客戶(hù)多了解一些代運營(yíng)可能產(chǎn)硬性成本的環(huán)節，因為硬性成本是省不了的，這樣跟服務(wù)團隊溝通的時(shí)候，更加專(zhuān)業(yè)也會(huì )溝通的更加順暢。

企業(yè)一般報價(jià)的預算范圍可以先跟拍攝團隊進(jìn)行協(xié)議，團隊會(huì )在框架里面給出建議，這次代運營(yíng)企業(yè)方希望投入的預算是多少，目標是什么，團隊了解以后，也會(huì )更加有的放矢，基于企業(yè)真實(shí)的需求，團隊會(huì )更進(jìn)一步去構思如何達到企業(yè)的目標，然后跟企業(yè)直接快速的進(jìn)入到合理溝通的環(huán)節，目前美秒搭建的這個(gè)平臺也是幫助企業(yè)主和服務(wù)團隊把前面這個(gè)非常浪費時(shí)間的交叉溝通環(huán)節規范化，但是在實(shí)際溝通中，保證雙方高效的配合還是要彼此之間多了解一下。

二、對賭坑

這個(gè)詞稍微說(shuō)得有點(diǎn)大，可見(jiàn)這種模式在雙方心理的不合理性，我們是不太建議雙方采用這種模式進(jìn)行合作的，因為這對于雙方來(lái)講都是弊大于利的，對于企業(yè)方，如果達不到目標就采用一定的懲罰手段，甚至有的會(huì )不做結算，這樣的話(huà)，企業(yè)可能從錢(qián)的角度上有一定的保證，但是卻耽誤時(shí)間，對于服務(wù)團隊來(lái)講，風(fēng)險也是非常大的，會(huì )導致團隊為了達成目標，而選擇用一些捷徑或者一些對于賬號沒(méi)有任何作用的方法來(lái)達到效果。

那反過(guò)來(lái)再說(shuō)，如果企業(yè)給出的是，達到了某一個(gè)目標就會(huì )有一個(gè)非常優(yōu)厚的條件，但這樣對于企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是不劃算的，就正常來(lái)講，比如，企業(yè)自己招人做運營(yíng)的話(huà)可能會(huì )慢一些，會(huì )有一個(gè)學(xué)習的成本，但是相對來(lái)說(shuō)更可控，且投入較小。

對于團隊來(lái)講也不合理，團隊為了達到這樣一個(gè)看似非常高的回報，一定會(huì )有很多地方用一些鋌而走險的方法來(lái)去操作，對于代運營(yíng)這種比較復雜的工作，我們并不建議雙方采用一次性的協(xié)議或者這種高風(fēng)險的合作模式，我們更建議的是階段性的合作，把目標進(jìn)行階段拆解。

比如，基礎的賬號搭建，那么我們定一下目標的話(huà)，比如要協(xié)商一個(gè)合理的播放量，爆款數量的目標，再往下的話(huà)，我們可以去協(xié)議比如粉絲數量的目標，甚至可能是整體打包，目標是以轉化效果為主的。這種都是模塊化的，是由前一步的達成然后繼續進(jìn)行后一步，會(huì )比較推薦企業(yè)和服務(wù)團隊采用這樣的一個(gè)合作形式。

三、粉絲坑

四、效果坑